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侨城一号名家谈江南春:人心比流量更重要

时间:2019-12-03 16:08 作者:admin

  江南春说他通曾经过收购兼并迅速把市场变成相对垄断性市场,收购了中国前十大互联网广告公司中的五个,收购了中国前十大手机广告公司的前五、六个,过收购兼并,做成全新的中国最大的数字化媒体广告集团。从06年走到07年,两年冲到△▪▲□△80亿美金,市盈率上到40倍。用资本◁☆●•○△的方法,跟市场博弈,希望▼▲把股价拉高,但带来的恶果就是随着市场的动荡,从86亿美金,一年时间跌到8.6亿美金。

  由此他自己一个很重要的发现,就是在每个人的发展过程中,最重要的问题是建立你跟世界的关系,就像我们跟客户的关系是什么。今天你跟客户的关系是命运★◇▽▼•共同体,因为是命运共同体,所以最基本的逻辑是不要博弈,跟他一起干大事,利他才是真正的利己。

  我们是一颗种子,只是链接时代的力量,链接国家的力◆▼量,千万不要认为我们自己有多能耐,要借天地之力,不要贪天地之功,中国企业家发展到今◆●△▼●天,是一个伟大复兴的时代给大家提供无限的机遇。

  江南春分享,企业取得指数级增长的方向:一是找到差异定位,要么开创一个品类或者开创一个特性;二是抓住时间窗口,在这个时间窗口采取饱和性攻击。江南春的股东孙正义说▽•●◆“你要做遥遥领先的第一,不然你失去利润只是个时间问题。”

  在今天的中国市场,凡是成功的公司,通常拥有两个产权,一是不可逆的知识产权,二是心智产权。中国创业第一▪▲□◁个重要的时间是要有差异化的价值,你要找到钉住消费者心智的钉子,要凝练一句话,让消费者选择你,而不是选择别人。

  一个◇=△▲广告语★△◁◁▽▼好不好有三个标准,一是▲●…△顾客认不认,二是销售用不用,三是对手恨不恨。在这◆◁•个市场上拥有心智产权,你一定在整个中国市场赢得优势地位,同质化的竞争只会陷入价格战、促销战、促销战,你会的东西□◁别人都会,核心问题是人心比流量更重要,所有商界战争就是关于人心的战争,你如何抓住消费者人心的开关。

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